Leo, tasnia ya ununuzi mkondoni inaendelea kwa kasi kubwa. Uchaguzi wa bidhaa ambazo zinaweza kuamuru mkondoni ni kubwa kabisa. Duka mkondoni, na ROI yake na faida, ni mwanzo mzuri kwa wafanyabiashara wanaotamani. Walakini, kwa mafanikio yake, kuna mambo muhimu ya kuzingatia. Kwa mfano, jinsi ya kuchagua bidhaa inayofaa.
Maagizo
Hatua ya 1
Chagua kikundi cha bidhaa (au vikundi kadhaa) ambavyo unajua vizuri. Ikiwa muuzaji anajua bidhaa hiyo vizuri na anazungumza juu yake kwa njia ya kupendeza, hii inatoa taswira ya taaluma na inatia ujasiri kwa wateja. Ili kupata niche kwa kupenda kwako, anza kutoka kwa elimu yako na masilahi, uwezo wa kifedha. Uunganisho muhimu, ujuzi wa lugha, jiografia ya eneo lako, na sababu zingine pia zinaweza kuchukua jukumu muhimu.
Hatua ya 2
Kupata niche kwa biashara mkondoni ni jaribio la anuwai nyingi. Inahitajika kutumia zana kadhaa za uuzaji: jifunze kwa uangalifu soko, tambua mahitaji ya wateja wanaowezekana. Tambua hitaji la bidhaa / huduma zako kwa wanunuzi wa ndani. Chagua bidhaa ambayo: a) bado haijatolewa na mtu yeyote katika eneo hilo; b) hayupo katika sehemu hii ya soko; c) inahitaji sana.
Hatua ya 3
Unaweza kuhesabu hitaji la bidhaa sahihi kwa njia tofauti. Kwa mfano, unaweza kuchambua vyombo vya habari, kuzungumza na watu ili kutambua bidhaa chache zinazohitajika, ambazo wanahisi hitaji au wana hamu ya kuzinunua. Tambua walengwa: umri na muundo wa jinsia wa wateja watarajiwa katika sehemu hii ya soko, ambayo unaweza kuwasilisha upendeleo na matakwa yao ya ladha. Pia ni muhimu kuzingatia mitindo ya mitindo ya sasa (TV, vyombo vya habari, mtandao, muziki, sinema).
Hatua ya 4
Kutafiti mwenendo wa soko, tumia huduma za mtandao, kwa mfano, huduma ya takwimu ya neno kuu https://wordstat.yandex.ru/. Ingiza ombi unalotaka la bidhaa (kwa mfano: "nunua simu ya rununu"), bonyeza kitufe cha "chagua" na upate idadi ya maombi (ambayo ni watu wanaotafuta bidhaa hii). Ikiwa idadi ya maombi inazidi 1000, basi bidhaa hiyo inahitajika.
Hatua ya 5
Karibu bidhaa yoyote inatosha kwenye soko, kwa hivyo jiandae kwa mashindano. Kwa upande mwingine, haupaswi kufikiria kuwa niches zote tayari zimechukuliwa. Daima kuna kitu kinachokosekana (katika duka katika eneo lako, kwenye mtandao), na kila wakati kuna kitu ambacho kinaweza kuwa bora (bei, huduma, huduma, urval, ubora). Lazima uifanye kuwa kichwa na mabega juu ya washindani wako. Tofauti katika faida fulani (au tuseme kadhaa) ikilinganishwa nao, ili mnunuzi aweze kuona na kufahamu tofauti (faida, unyenyekevu na faraja) wakati wa kuagiza bidhaa. Unahitaji kujitenga na umati na kitu, upendeze kitu na uvute mteja.
Hatua ya 6
Inasaidia pia kujiweka kwenye viatu vya shopper. Jiulize: “Je! Ningependa kununua bidhaa gani? Je! Ningeweza kununua bidhaa hii (kwa bei fulani na kadha)”?
Hatua ya 7
Bei ni jambo muhimu kuzingatia. Kuamua kwa usahihi bei ya bidhaa, fikiria mwenyewe kama mnunuzi wa walengwa wako. Anachotaka, ana uwezekano gani wa kifedha. Uliza marafiki wako ambao wanaanguka kwenye kundi la wanunuzi unaohitaji, ikiwa wana hitaji la bidhaa hii, ni kiasi gani wangeinunua, ni upendeleo gani na matakwa gani wanayo. Kadiri unavyoweza kufikia watazamaji, picha itakuwa kamili zaidi.
Hatua ya 8
Kabla ya kuweka bei ya bidhaa, hesabu gharama zako ili usizidi kuwa hasi. Fanya mpango wa biashara wa kufungua duka mkondoni. Fanya margin: bei ya muuzaji + markup = bei ya bidhaa. Bei yako haipaswi kuwa juu kuliko washindani wako.
Hatua ya 9
Ni vizuri ikiwa una anuwai ya bidhaa, kwa sababukwa bidhaa moja tu, isipokuwa bidhaa muhimu, hauwezekani kupata pesa nyingi. Walakini, unapaswa kuendelea kutoka kwa uwezo wako wa kifedha.
Hatua ya 10
Inashauriwa, haswa mwanzoni kabisa, wakati bado unapata uzoefu katika uuzaji mkondoni, kufanya na hatari ndogo. Wale. kuanzisha "kipindi cha majaribio" kwa kila kategoria mpya ya bidhaa zilizonunuliwa katika kundi dogo ili kuona ikiwa itahitajika. Na kisha endelea kutoka kwa uchambuzi wa mahitaji, amua ikiwa ununue kundi mpya na kwa ujazo gani.
